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用抖音小程序做电商的优势

发布日期:2019-11-14 作者: 点击:

  截至2019年9月,抖音国内的日活跃用户数超过3.5亿,国内月活跃用户数超过5亿,更有将近300万蓝V用户。喜人的成绩再次坐实了抖音国民级产品的称谓。在这样一个巨大的流量池中,抖音小程序一一对于电商其中的前景无疑是令人期待的。

  1、流量入口无处不在抖音小程序是一个针对陌生流量变现的工具,他不像微信小程序是针对社交的,因为抖音不想让自己的流量外流所以推出了抖音小程序,所以抖音给了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序现有9大流量获取入口——视频页推荐、评论区顶部、搜索框搜索、主页推荐、好友分享、二维码、话题页、商品搜索、个人中心涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程,使得抖音电商成为现实。


  2、卖货模式新颖相对于传统电商的卖货方式,由于商品橱窗为淘宝客模式,成交后只能得到少部分佣金,抖音小店虽然为自营产品,但需要向平台缴纳抽成,而小程序则不存在抽成,更具有门槛低、成本少、操作便捷,流量入口强!


  3、算法推荐打造爆款视频抖音作为头条系产品,拥有明显的算法推荐优势。抖音算法推荐依靠去中心化的流量推荐机制,通过用户标签与内容标签进行智能分发,并对受欢迎的视频(完播率、点赞量、评论量、转发量等综合数据)扩大分发范围。

  算法推荐机制对于普通用户来说,能够各自不同的喜好与需求,对于网红或品牌来说,算法推荐机制下,载有小程序的短视频能够到达目标消费者那里,进而提升转化率。


  4、网红带货刺激粉丝经济抖音存在众多的网红达人,拥有百万以上的抖音达人不可计数,每位达人都有自己的垂直领域,在该领域内拥有比较稳定的粉丝群。一方面,作为某领域的KOL,网红达人对其粉丝的购买决策有着重要影响,通过测评、推荐吸引粉丝购买。另一方面,随着网上产品信息越来越多,用户购物时反而不知怎么选择,值得信任的网红达人的推荐可解决其选择困难症。

李佳琦入驻抖音两个月火速吸粉千万,在一分钟内卖出14000支口红,正印证了粉丝的消费能力。对于百万粉丝以上的抖音达人,相对于做“淘宝客”赚取佣金,自建品牌可能获得更多的利润。抖音小程序所提供的商城能够帮助这些达人实现更方便有效的变现。


  5、视频种草刺激消费欲望淘宝开放直播,邀请淘宝红人直播种草,并允许1分钟的产品视频介绍;快手依托直播带货实现流量变现。这些事例显示了视频种草的趋势与现实情形。

  相对于图文诉诸于视觉,视频诉诸于视觉与听觉感官,表现力更强,能够展现更多的商品信息。短视频相对于长视频来说,适应用户碎片化时间,虽小但精,几十秒就使用户产生购买欲望。用户购买不需通过跳转淘宝购买,小程序的边看边买有力促进类用户的非必要消费需求。


  6、社交分享裂变提升营销效果

  社交分享是抖音的一大特色,也是进行品牌营销的着力点。品牌通过发起活动,以优惠券、减价等方式吸引用户拍摄短视频并在视频上链接品牌商城小程序进行传播,能够通过社交分享实现传播裂变,极大地扩大品牌的传播范围,通过忠实的用户群的传播去触达潜在的消费者,并通过小程序商城实现潜在消费者到购买者的转化。综上所述,抖音小程序在获客留存个环节均能起到一定的助力,随着更多抖音电商类小程序的上线与更多营销推广活动的尝试,抖音小程序的潜力也会更大程度地被发掘出来,作为变现载体无疑有着可观的电商市场前景,微必知作为首批抖音小程序开发服务商,带你掘金市场红利。


  综上所述,抖音小程序在获客留存个环节均能起到一定的助力,随着更多抖音电商类小程序的上线与更多营销推广活动的尝试,抖音小程序的潜力也会更大程度地被发掘出来,作为变现载体无疑有着可观的电商市场前景,

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